Время публикации: 2025-11-01 Происхождение: Работает
а) Каждая компания мечтает, чтобы ее продукцию видели и приветствовали клиенты не только на родине, но и по всему миру. Это особенно актуально для китайцев, которые известны своим трудолюбием и в эпоху, когда Китай стал ядром мировой обрабатывающей промышленности;
б) В течение всего процесса каждого бизнеса при общении с клиентами по поводу нашего оборудования, такого как машина для стыковой сварки стальных листов, могут возникнуть многочисленные взлеты и падения:
1) Выбор продукта и модели;
2) Техническое исследование и доработка деталей;
3) урегулирование коммерческих условий;
4) Подписан контракт и техническое соглашение;
5) Проектирование и производство на предприятии компании-поставщика;
6) Клиент приходит и проверяет машину;
7) Доставка до объекта заказчика, монтаж и сдача...
Это бесконечный курс: в любой момент времени могут возникнуть неожиданные проблемы, и вехи должны быть установлены на протяжении всей цепочки создания стоимости «от заказа до доставки» , чтобы продвигать бизнес вперед;
а) У нас есть много знаний и мыслей , , накопленных за последние 16 лет, с момента основания компании в 2009 году до сегодняшнего конца октября 2025 года: клиенты в разных странах имеют разную направленность / индивидуальность / практическое состояние , поэтому вы не можете скопировать успешный опыт из последнего бизнес-кейса в следующий, даже для одного и того же продукта и модели;
б) Темы: В этом блоге давайте рассмотрим недавнее и все еще актуальное экономическое обоснование комплекта машины для стыковой сварки стальных пластин MP20 , чтобы найти общие черты и правила для продвижения делового прогресса между клиентом и нами:
1) Wuxi JACK Business на китайской машине для стыковой сварки плоской листовой стали;
2) Общий , прогресс и последние условия к октябрю 2025 г. для MP20 для юго-восточного клиента;
3) Незабываемые моменты в бизнес-процессе на этом наборе MP20;
4) Резюме по машине
Функция: Машина для стыковой сварки стальных пластин серии MP обеспечивает плоское соединение стальных пластин в более крупные, длинные или широкие, с помощью сложного режима стыковой сварки. Односторонняя стыковая сварка образует полностью проплавленный шов с обеих сторон соединительных пластин:
1) Готовый стыковый сварной шов лицевой стороны на соединительных пластинах: Выпуклый сварочный выступ с дугообразными линиями: ( Рис.1 )
2) Выполните стыковую сварку под пилой на машине для стыковой сварки стальных пластин модели Wuxi JACK MP: ( Рис.2 ).
3) Машина для стыковой сварки стальных пластин модели Wuxi JACK MP20: ( Рис.3 )
Два основных применения этой машины:
а) Приобретите стальной лист большей длины или большего размера, который сталелитейный завод не производит. Клиенты, ищущие эту цель, обычно приходят из крупных производственных отраслей, таких как: стальные конструкции/подъемное оборудование/нефть и газ/трубопроводы/сосуды под давлением;
б) Соберите вместе «бесполезные» маленькие тарелки, чтобы остатки снова стали полезными. Клиенты имеют более широкий опыт, они могут быть представителями любой металлургической отрасли;
а) Характер: Эта машина всегда является своего рода нишевым оборудованием. . Это означает, что клиентам нелегко найти квалифицированного поставщика, даже на китайском рынке, не говоря уже о профессиональных производителях с превосходной технической мощью и заметными показателями продаж;
б) Причину этого можно объяснить следующими двумя основными аспектами :
1) Рыночный спрос не так уж велик по сравнению с другими машинами для изготовления стали, такими как сварочный аппарат для двутавровой балки/фрезерный станок для торцевой поверхности двутавровой балки. Только определенные группы клиентов имеют спрос на эту машину для стыковой сварки стальных пластин;
2) Основная технология , применяемая в машине для стыковой сварки стальных пластин, представляет собой техническую сложность , из которой лишь очень немногие компании владеют зрелой технологией изготовления сердцевины. Без этой основной технологии , при стыковой сварке легко возникают два дефекта :
а) Прожженный сварной шов на обратной стороне соединительных пластин;
б) Часто повреждаемая группа стыковой сварки, вызывающая нестабильную работу машины (остановку) и значительные затраты на ремонт;
а) Наши основные преимущества: Компания Wuxi JACK подала заявку и получила патент на основную технологию в области стыковой сварки листов: метод проплавления , что означает, что стыковая сварка пластин осуществляется на одной стороне (верхней поверхности) соединяемых пластин, и на обеих сторонах стальной пластины образуется стабильный / высококачественный полностью провариваемый сварочный шов:
1) Сертификат патентной технологии «Проплавление» применяется в машине для стыковой сварки стальных пластин Wuxi JACK: ( Рис.4 )
2) Готовый стыковой сварной шов на обратной стороне соединительной пластины, изготовленный на машине для плоской стыковой сварки стальных пластин Wuxi JACK, плоская: ( Рис.5 )
б) Рыночный спрос: в последние годы клиенты совершают небольшие и стабильные объемы закупок. Учитывая характер применения, клиенты в основном приезжают из двух типов стран:
1) Индустриальные страны с определенным уровнем фундамента, как правило, это Китай, Европа, Южная Америка;
2) Страны с бумом экономики и быстрым развитием , обычно Юго-Восточная Азия и Южная Азия;
В год, когда 2021, в цехе Wuxi JACK собирались 3 комплекта машины для стыковой сварки стальных листов MP20 , клиент из Восточной Европы приобрел 3 комплекта в рулоне: ( Рис.6 )
в) Достижения последних лет: Некоторые продажи Wuxi JACK машины для стыковой сварки стальных пластин, которые могут быть обнародованы за последние годы:
1) Комплекты 2018, MP30 2- го года во Вьетнам : ( Рис.7 )
2) Год 2019, 1 комплект МП50 в Восточную Европу , страны СНГ;
3) Год 2020, 1 комплект MP30 для клиентов из материкового Китая, базирующихся в провинции Гуандун.;
4) Комплекты MP20 2021, 3- го года в Восточную Европу , страну СНГ: ( Рис.8 )
5) Комплект 2022, MP23 первого года для клиента из материкового Китая, базирующегося в городе Янчжоу , недалеко от Wuxi JACK: ( Рис.9 )
6) Год 2023, 1 комплект MP35 в страну Южной Америки ;
7) Год 2024, 1 комплект МП20 в Восточную Европу , страны СНГ;
8) Год 2025, 1 комплект MP20 в Камбоджу : ( Рис.10 )
г) Из вышеизложенного видно, что, несмотря на продажу в небольших объемах, на эту машину для стыковой сварки стальных пластин существует устойчивый спрос. К концу октября 2025 года, к дате публикации этой статьи, этот комплект MP20 находится на стадии покраски и будет отправлен в Пномпень в начале ноября 2025 года;
д) В этом коротком блоге давайте сделаем краткий обзор того, как клиент и компания Wuxi JACK достигли этой стадии разработки машины для стыковой сварки стальных пластин.
Ниже приведены несколько ключевых вех в продвижении этого бизнеса:
Клиент связался с нами 9 мая 2025 года . Вначале он запросил модель MP15, что означает, что основные характеристики стальных пластин для стыкового сварного соединения:
1) Толщина пластины: 4-20 мм;
2) Ширина пластины (длина стыкового сварного шва): 300–1500 мм;
3) Длина пластины до соединения: от 1000 до 6000 мм;
1) Предложение: в тот же день , когда клиент впервые связался с нами, мы представили коммерческое предложение и техническое предложение соответственно после получения требования от клиента. Они остались довольны нашим предложением, но со специальным запросом на минимальную ширину стального листа: от стандартных 300 мм , до требуемых 145 мм.;
а) Ожидания клиента: Клиент очень осторожен при выборе поставщика. В отличие от большинства клиентов Wuxi JACK, которые ведут бизнес с нами посредством онлайн-общения, просмотра фотографий/видео нашей машины и технических обсуждений, этот клиент настоял на посещении нашей машины в порядке полевого наблюдения , чтобы проверить рабочее состояние нашей машины для стыковой сварки стальных пластин. Они предпочли бы изрядно потратить расходы на деловые поездки на расследование, чтобы обезопасить себя;
б) Это создает проблему для Уси ДЖЕКА. Поскольку мы являемся экспортно-ориентированной компанией, 70% наших доходов приходится на внешнюю торговлю, а это означает, что у нас гораздо больше клиентов за рубежом, чем внутри страны. Что касается этого продукта — машины для стыковой сварки стальных пластин, большинство клиентов находятся в Восточной Европе, вдали от страны-заказчика и Китая;
в) К счастью, мы помнили, что в 2022 году комплект MP23 был продан покупателю неподалеку в городе Янчжоу, что занимает всего 1 час езды. Соответственно, в середине июля 2025 года было завершено полевое расследование машины для плоско-стыковой сварки стальных пластин Wuxi JACK, которое произошло в середине июля 2025 года. С этой целью группа клиентов вылетела из Пномпеня в Шанхай и отправилась в город Уси;
Business Made: Клиент остался очень доволен работой нашей машины после просмотра MP23 в городе Янчжоу. Они произвели глубокое впечатление на прочность и надежность нашего оборудования. В палящую июльскую жару клиенты признали ценность нашей машины: на следующей неделе после их визита, после того как клиент вернулся в Пномпень, были начаты официальные переговоры по бизнесу и заключен окончательный контракт на машину для стыковой сварки стальных пластин в течение одной недели, в день 28 июля 2025 года , который, как и бесчисленные другие успешные деловые отношения Wuxi JACK с клиентом, включает следующие важные этапы :
1) Доработка модели машины с оригинального MP15 на MP20;
2) Измените срок сделки с FOB Шанхай на CIF Пномпень;
3) Переговоры и окончательное согласование цен ;
4) Контракт и техническое соглашение подписаны и скреплены печатью обеих сторон;
Производство оборудования: После этого, с начала августа 2025 года, этот комплект машины для стыковой сварки стальных пластин MP20 перешел на стадию проектирования и производства в Wuxi JACK;
Сегодня 27 октября 2025 года , когда вы начинаете писать в этом блоге. Срок изготовления машины 65 календарных дней. Если оглянуться назад, можно назвать , и другие вехи после производства машин:
1) В середине сентября 2025 года обе стороны подтвердили дату завершения производства оборудования: это будет конец сентября, накануне праздника Национального дня Китая;
2) 29 сентября 2025 г. между клиентом и компанией Wuxi JACK была проведена онлайн-проверка WECHAT на этой машине для стыковой сварки стальных пластин модели MP20 : ( Рис. 11 ).
3) В начале октября 2025 года, во время отпуска, клиент еще раз проявил свою осторожность: он снова посетил Wuxi JACK , чтобы проверить на месте готовую машину для стыковой сварки стальных листов MP20 перед поставкой. Да, этот заказчик должен быть очень сильным, по крайней мере, в финансовом аспекте: его не волнует стоимость командировочных командировок, чтобы убедиться в правильности своего выбора;
4) 14 октября 2025 года руководитель производства и эксперт заказчика посетили компанию Wuxi JACK во второй раз после визита в июле, и на этот раз для проверки собственной машины для стыковой сварки стальных пластин MP20:
Проверка роликового механизма выравнивания пластины во время осмотра машины: ( Рис.12 )
1) Не все дела всегда идут гладко. В процессе могут возникнуть некоторые неожиданные проблемы, и это верно для этого комплекта машины для стыковой сварки стальных пластин MP20. Самый впечатляющий случай , произошел 14 октября 2025 года , во время проверки заказчиком в мастерской Wuxi JACK, их инженер обратился с просьбой об изменении конструкции роликовых столов машины, чтобы иметь возможность:
а) Имейте 3 пары ( или более ) узких пластин ( 145 мм ≦Ширина ≦200 мм ), которые нужно сварить встык: ( Рис.13 )
б) Соответственно, они надеялись, что необходимо добавить еще 2 ряда регулируемых по положению выравнивающих роликов как на входном, так и на выходном рольганге соответственно:
Концептуальная идея по изменению конструкции машины для стыковой сварки стальных пластин MP20 : ( Рис.14 )
2) Это настоящий вызов для инженеров Wuxi JACK. Мы понимаем, что это требование направлено на повышение производительности стыковой сварки. Но проблема в том, как этого достичь? Процесс обсуждения долгий и внутри команды Wuxi JACK существуют разные мнения. Да, этот запрос не указан в техническом соглашении на машину для стыковой сварки стальных пластин MP20, но означает ли это, что мы можем отклонить требование клиента по этой причине? Конечно, нет;
3) С точки зрения клиента, когда он размышляет над всем процессом, он может спросить себя, почему бы не выдвинуть такое особое требование с начала мая, когда обе стороны изучили технические детали этого аппарата для стыковой сварки стальных пластин MP20? Это будет более простым и экономичным решением;
4) Общая перепись: через неделю, когда команда клиента завершила свою долгую извилистую деловую поездку по нескольким городам Китая и вернулась в Пномпень, на 3 -й неделе октября (20 ) 2025 года, состоялась встреча между клиентом и Wuxi JACK, на которой был достигнут здравый смысл;
5) Для этой встречи команда инженеров Wuxi JACK подготовила слайды для объяснения/анализа/предложений по нескольким возможным дополнительным мерам, принятым для клиента, по эффективному выполнению сварки нескольких небольших пластин на этой машине для стыковой сварки стальных пластин Да, мы можем не оправдать ожидания клиента на сто процентов из-за практических условий, но MP20 . мы должны быть готовы справиться со всеми трудностями, а это должно быть на сто процентов;
1) Еще одно «событие», о котором стоит упомянуть, — это выбор правильного специального флюса для стыковой сварки SAW для последующей повседневной эксплуатации. В частности, клиенты происходят из промышленно развитых стран, и некоторые специальные сварочные материалы, возможно, нелегко найти на местном уровне. На рисунке ниже даны пояснения по нанесению двойных слоев сварочного флюса в аппарат:
Изображение V-образного паза сварочного стола на машине для стыковой сварки стальных листов MP20 и двойных слоев флюса SAW: ( Рис.15 )
2) Компания Wuxi JACK приобрела этот специальный сварочный флюс, чтобы во время сборки и испытаний каждого комплекта нашей машины для стыковой сварки стальных пластин мы могли эффективно проверить эффективность стыковой сварки. Соответственно, мы также накопили опыт и технические данные, позволяющие рекомендовать заказчику подходящий источник такого специального сварочного флюса;
3) Чтобы обеспечить эффективное общение с клиентом по этой теме, мы снова подготовили слайды, охватывающие темы :
а) Роль специального флюса в работе машины для стыковой сварки стальных пластин и почему это важно;
б) А что если выполнить стыковую сварку, предположим, без использования такого специального флюса;
в) Критерий выбора специального сварочного флюса в техническом отношении;
г) Предложить двух дополнительных поставщиков соответственно, их цену и контактную информацию;
д) Оценка затрат путем расчета объема потребления специального сварочного флюса за один год для эксплуатации комплекта машины для стыковой сварки стальных пластин MP20 на предприятии заказчика.
1. Это всего лишь нетипичный пример того, как каждый год более сотни предприятий Wuxi JACK взаимодействуют с клиентами из разных стран и отраслей. Некоторые клиенты совершают сделку очень быстро, они могут разместить заказ в течение 2 недель после технической связи. Это просто счастливчики; Чаще всего клиенты проходят более длительные сроки рассмотрения и сравнения, чтобы принять окончательное решение о выборе поставщика, что может занять несколько месяцев или даже более года;
2. С этой машиной: Как уже говорилось в начале этой статьи, машина для стыковой сварки стальных листов серии MP относится к оборудованию с относительно небольшим объемом продаж, и клиенты более целенаправленны. Возможно, здесь есть какие-то особые требования, как в случае с этим набором MP20;
3. Фокус: Преодоление разрыва между клиентом и нами, поиск наиболее подходящего решения для клиента всегда является задачей номер один для инженеров Wuxi JACK. В этом смысле инженер по продажам работает больше как инженер проекта , : в уме инженера всегда должны быть четкие сроки/этап/критическая задача/механизм решения непредвиденных проблем, как в этот раз с этим MP20;
Бесконечная работа: этот набор машин для стыковой сварки стальных пластин MP20 не является завершенной задачей для сотрудников Wuxi JACK до сегодняшнего дня, и сегодня , он всегда в пути. Сегодня , , 28 октября 2025 года , на этой неделе машина будет закончена покраской, и ее планируется отправить в порт Сиануквиль в ноябре. Заглядывая в будущее, нас ждет еще больше задач , включая, помимо прочего:
1) Упаковка и отгрузка на машине для стыковой сварки стальных пластин MP20 в соответствии с графиком;
2) Отгрузочные документы предоставляются покупателю (коммерческий счет/сертификат происхождения/коносамент...);
3) Установка машины/пуско-наладка/обучение/передача клиенту в мастерской клиента...;
1) Итак, что произошло на 3- й неделе (20 октября ) 2025 г., когда инженеры Wuxi JACK связались с заказчиком по поводу изменения конструкции роликовых столов входного и выходного конвейеров этой машины для стыковой сварки стальных листов MP20? В среду, 22 октября , между заказчиком и Wuxi JACK был подписан новый контракт на приобретение 2 комплектов сварочно-правильного станка ZHJ15 модели 3 в 1.;
2) Да, 2 комплекта машин в одной коммерческой сделке, в другой коробке и превосходные продукты Wuxi JACK. . Это полностью говорит правду о том, что за 5 месяцев совместной работы с мая по октябрь 2025 года клиент имеет полную уверенность и признание нашей технической мощи / профессионализма / обслуживания . На этот раз заказчик выдвинул особые технические требования к двум комплектам сварочных аппаратов для сварки двутавровых балок модели ZHJ15 модели 3 в 1, что положит начало еще одному интересному и полезному путешествию. Давайте еще раз обсудим эту действительно произошедшую и интересную историю через 2 месяца.