Налаживание сотрудничества с южноамериканским заказчиком на производственной линии двутавровой балки 3 в 1

Предыстория этого блога о производственной линии двутавровых балок 3 в 1:

1. Опыт, полученный на производстве сварочно-правильных машин для сборки двутавровых балок 3 в 1:

1) В середине июля 2023 года компания Wuxi JACK успешно заключила деловую сделку с клиентом из Южной Америки на производственной линии ZHJ-12 H Beam 3 в 1;

2) Хотя за последние 15 лет мы накопили богатый опыт во время общения с клиентами по всему миру. Этот клиент из Южной Америки произвел на нас глубокое впечатление во время технических и коммерческих обсуждений машины для изготовления двутавровых балок 3 в 1;

3) Потому что этот клиент очень осторожен, что помогает нам постоянно совершенствовать нашу повседневную работу;

2. Темы, обсуждаемые в этом блоге о машине для изготовления двутавровых балок 3 в 1:

а) Технические параметры и ассортимент поставки на сварочно-правильном станке H-балки 3 в 1 ZHJ-12;

б) Деловые переговоры на Машина для изготовления двутавровых балок 3 в 1;

в) Техническая коммуникация на машине для изготовления двутавровых балок 3 в 1;

г) Резюме по бизнесу и Уси ДЖЕК Сварочно-правильный станок для сборки двутавровой балки 3 в 1

А. Технические параметры и ассортимент поставки сварочно-правильного станка для сборки двутавровой балки ZHJ-12 3 в 1:

1. Технические характеристики сварочной двутавровой балки от машины для изготовления двутавровой балки ZHJ-12 3 в 1: (Рисунок 1)

Характеристики двутавровой балки	ЖЖ-12
Толщина фланца T	6 ~ 40 мм
Ширина фланца B	150 ~ 750 мм
Толщина полотна A	6 ~ 30 мм
Ширина полотна H	200 ~ 1200 мм
Длина двутавровой балки L	3 000 ~ 12 000 мм

2. Состав производственной линии H Beam 3 в 1 ZHJ-12:

1) 1 комплект ЖЖ-12 Сварочно-правильный станок для сборки двутавровой балки 3 в 1: (Рис.2)

2) 1 группа привода гидравлического масляного цилиндра, оборудование для опрокидывания балки H на 90°, включая 3 части синхронно поворачивающихся стоек: (Рис.3)

3) Запасные части на 1 год использования производственной линии H Beam 3 в 1;

4) 1 комплект машины для нагрева сварочного флюса;

Ожидаемая компоновка производственной линии двутавровых балок 3 в 1 в цеху заказчика: (Рис.4)

3. Параметры обработки сварочно-правильного аппарата для двутавровой балки ZHJ-12 3 в 1:

Технические параметры	ЖЖ-12
Скорость обработки (Сборка, Сварка, Рихтовка)	200 ~ 2000 мм/мин.
Быстрая скорость возврата	2400 мм/мин.
Позиция сварки SAW	Плоская угловая сварка под углом 50°
Размер сварочной проволоки	Φ3,2 ~ 4 мм
Скорость подачи сварочной проволоки	400 ~ 2000 мм/мин.
Электричество	3П 440В 60Гц

Б. Деловые переговоры по машине для изготовления двутавровых балок 3 в 1:

1. Запуск бизнеса на производственной линии H Beam 3 в 1:

1) Однажды в конце мая 2023 года клиент впервые связался с нами по поводу заготовок и требований к производственной линии двутавровых балок 3 в 1;

2) Команда инженеров Wuxi JACK предложила наиболее подходящее предложение и предложение, основанное на требованиях клиента;

2. Предложение и оценка расценок на сварочно-правильный станок для двутавровой балки 3 в 1:

1) С конца мая по конец июня никаких дальнейших ответов от клиента не поступало;

2) Они изучали все предложения и расценки потенциальных поставщиков;

3. Подробная техническая информация о производственной линии двутавровых балок 3 в 1:

1) Две недели с конца июня до середины июля являются ключевым периодом для достижения взаимного согласия по предложению производственной линии двутавровых балок 3 в 1;

2) В течение этого периода клиент и Wuxi JACK подробно обсуждали технические возможности/производительность/состав/бренд компонентов/список запасных частей производственной линии H Beam 3 в 1, что заложило прочную основу для окончательного заключения.

С. Техническая информация о машине для изготовления двутавровых балок 3 в 1:

Заказчик и компания Wuxi JACK провели обширное обсуждение следующих вопросов:

1. Возможности правки машины для изготовления балок Wuxi JACK H Beam 3 в 1:

1) Это 1^ул. и различение критической точки Уси ДЖЕК предложил Машина для изготовления двутавровых балок 3 в 1 от других поставщиков;

2) Требования клиента на макс.возможность правки толщиной 30 мм для стали ASTM A572 Gr.50, эквивалентной китайской Q345;

3) В этом отношении только машина для выпрямления сварных балок размером 3 в 1, произведенная компанией Wuxi JACK, обладает такой способностью выпрямления;

4) Для других кандидатов-поставщиков: их аналогичное оборудование не может обеспечить такую ​​тяжелую выпрямляющую способность.Таким образом, они могут предложить только 3 комплекта машин для создания производственной линии двутавровой балки 3 в 1 (сборка / сварка под пилой / правка соответственно), по сравнению с одним комплектом Wuxi JACK, состоящим из машины для выпрямления и сварки двутавровой балки ZHJ-12 3 в 1;

5) Соответственно, клиент может сэкономить 60% общего бюджета и площади мастерской, от луча 3 Wuxi JACK H в 1 производственной линии;

2. Технические преимущества сварочно-правильного станка Wuxi JACK H Beam 3 в 1:

Выпрямление — не единственная превосходная единица Wuxi JACK. Машина для изготовления двутавровых балок 3 в 1.По всем трем основным функциям машины мы отличаемся от других поставщиков:

1) Прочная и точная сборка в Wuxi JACK 3 в 1. Сварочно-правильный станок для сборки балок H: (Рис.5)

2) Гибкое, удобное и точное управление сваркой SAW на станке Wuxi JACK H Beam 3 в 1: (Рис.6)

3) Уникальная и превосходящая конструкция блока правки в сварочно-правильном станке Wuxi JACK H Beam 3 в 1: (Рис.7)

3. Машина для нагрева флюса SAW, оснащенная южноамериканским клиентом. Машина для изготовления двутавровых балок 3 в 1:

1) В городе заказчика производственной линии двутавровых балок 3 в 1, которая будет установлена, очень высокая влажность: в среднем 80% в год;

2) Соответственно, флюс SAW очень легко намокает, что напрямую влияет на качество сварки аппарата для изготовления двутавровых балок 3 в 1: Пористость возникает очень часто, предположим, без каких-либо дополнительных мер;

3) По этой причине компания Wuxi JACK предложила комплект машины для нагрева сварочного флюса, работающий как часть машины для изготовления двутавровых балок 3 в 1: (Рис.8)

4. Электричество южноамериканской клиентской площадки H Beam 3 в 1 Производственная линия:

1) В отличие от Китая/России и стран Восточной Европы, в стране этого южноамериканского клиента электроснабжение осуществляется на основе: 440 В/3 Ф/60 Гц;

2) Это один момент, которым иногда легко пренебречь: Несмотря на то, что как поставщик мы можем предложить цену для электроэнергии любой страны и региона, мы должны с самого начала информировать клиента о том, что, если она отличается от «обычной» 380 В/3 Ф/50 Гц, расценка для всей H Beam 3 Производственная линия в 1 будет изменена соответствующим образом из-за более высоких затрат на закупку и времени выполнения основных единиц;

5. Диапазон поставок и марка основных компонентов производственной линии двутавровой балки 3 в 1:

1) На основании технического предложения компания Wuxi JACK предоставила клиенту более подробный список каждой единицы производственной линии двутавровых балок 3 в 1, и клиент проверил его один за другим;

2) Мы обсудили марки основных агрегатов, включая электрический инвертор переменного тока, мотор-редуктор и гидравлическую систему;

3) Наша цель, при условии полной гарантии производительности производственной линии двутавровых балок 3 в 1 цена основных узлов должна быть максимально разумной;

4) Таким образом, компоненты и основные узлы производственной линии двутавровой балки 3 в 1 поставляются как китайскими, так и всемирно известными поставщиками, согласованными обеими сторонами в письменной форме;

6. Список запасных частей для сварочно-правильного аппарата для сборки двутавровой балки 3 в 1:

1) Клиент очень внимательно проверяет модель/спецификацию/количество/цену любого компонента в списке запасных частей;

2) Это полезно для того, чтобы избежать потенциальных споров на более позднем этапе заказа и доставки производственной линии двутавровой балки 3 в 1.

Д. Краткое описание машины для выпрямления сварки двутавровой балки Business и Wuxi JACK 3 в 1:

1. На протяжении последнего десятилетия команда Wuxi JACK всегда очень гордится наши технические возможности/коммуникативные навыки/уровень английского языка/скорость обратной связи при деловом общении с клиентами;

2. Что мы узнали: С другой стороны, в течение этого времени деловые переговоры с этим южноамериканским клиентом, внимательность и профессионализм клиента не только помогают нам поставить непревзойденную производственную линию двутавровых балок 3 в 1, но также помогают улучшить наши внутренние процессы.